friDay「策展型電商」策略之我見

[caption id="attachment_2269" align="aligncenter" width="960"] 探討friDay用內容策展策略經營電商的思考模式[/caption] 「本來友人已經基於『買貴的準沒錯』的心態決定要買D牌的吸塵器，在看完了達人推薦後，反而買了價格較低的另一個牌子；『看來這更符合我的需求。』友人如是說。」 老查在前陣子的《從零到一》座談會上侃侃而談對新平台「friDay品味創策展」的看法和體驗。   這激盪起我心中對於EC平台的漣漪，去年底我曾經對ASAP所試圖挑戰的價值感到疑惑(送得快還是送得準？)，並不是說「快」和「便宜」不好，只是在這個網路創業的時代，快和便宜是成本最高的一種價值，UITOX也因此被稱為新創金物流服務當中最佛心的一家；而friDay能夠用這麼大player的角色來嘗試新的做法，在我看來是很有意義的，以下分享一點淺見：   [title] 兩種長尾挑戰EC新想法 [/title] friDay的模式，我看見了有兩種長尾的可能性，這是有經營內容型網站經驗比較容易了解的，一個是跨頁面的長尾，一個是時間軸的長尾(非公司名)；EC有個基本的想法，流量和營收呈現正相關，以內容策展即將帶來的兩種長尾來打流量，我覺得是很聰明的做法。 [caption id="attachment_2267" align="aligncenter" width="300"] 單篇頁面流量暴衝時，會連帶其他流量上升[/caption]   跨頁面的長尾： 當全站出現有一篇「明星型」的頁面(文章)時，與其他頁面間表現出了幾何級數的數值，他一定會連帶帶起其他頁面的流量，因為就是有人會做連帶點擊；此時引導得越好，會帶來越多點擊。   [caption id="attachment_2268" align="aligncenter" width="960"] 當單篇明星頁面出現時，每隔一陣子會因為網路軌跡，再次帶來流量[/caption] 時間軸的長尾： 當「明星型」的頁面(文章)出現時，因為在搜尋引擎或社群網站上的軌跡量夠大，每過一段時間(3~6個月)都會再被提起，即便流量沒有一開始這麼驚人，會持續有流量；而網站會因為眾多小流量的總和得到大流量。   [title]friDay策略之我見[/title] 這的確是很特殊的策略，這幾乎是基於高管對於社群與網路與策展的理解所衍生出的作法；但是我試圖把眼光放得更高一點，看往遠傳。 遠傳在2012底由於販售小米手機，初次嘗試到了網路的銷售力量，所以積極採併購的手段建構自己的網路事業，看向時間軸這些日子做的事情：Qbon(包含LBS優惠、廣告主、跨app聯播)、friDay(內容策展與電子購物)。   一眼望去，好像上下游的供應鏈乃至於消費者終端，都已經被囊括在時間軸的版圖內，至此，剩下的就是執行力的問題了吧？ 不妨再想想：電信商擁有多少顧客的資訊以及接觸到顧客的機會？實體的有繳費單、繳費通知、店面，實際運作的有電信優惠、手機優惠，資源面應該也是相當驚人的吧？   目前三大電信商都打算切入EC，從背後主導者的思考脈絡去看接下來的作為，會是很有趣的觀察；世界第一名首富，可曾經是墨西哥電信總裁，我想是有其理由的。