好吧，來痛苦的拆解代理遊戲這回事吧...

因為談到了Gungho賺大錢和台灣遊戲代理模式的差異性，最後好像不得不為這一個系列做一個整理，來看看：到底遊戲代理這件事，會出現甚麼樣的大問題... 本文至少會提到兩種東西：損益平衡和產品生命週期，我都只是略懂，還請各位看官多多指教、高抬貴手...   [title]第一個危機 - 代理遊戲的損益平衡[/title] [caption id="" align="aligncenter" width="464"] 一般損益平衡[/caption] 一般的損益平衡會是像上圖這樣，有固定成本、變動成本和銷售收入。 固定成本是保證絕對確定要支出的那些東西，變動成本則在銷售後開始往上加疊，獲利則從零開始，待損益平衡點後(銷售收入超越總成本)時，稱為獲利。 變動成本和獲利都有自己的斜率，兩者則會互相影響到損益平衡點出現的銷售量(時間)。   跳回來看看在代理遊戲時，遊戲廠商所面對的三大數據是怎麼回事： 固定成本：代理遊戲時合理產生的各種費用 = 簽約期間支出+簽約金+權利金+合約中載明違約事項 變動成本：開始營運後合理產生的各種費用 = 硬體維運 + 人事維運(程式 + 視覺 + 客服 + ...) + 行銷費用(行銷 + 業務 + 廣告 + ...) 銷售收入：業內收入(遊戲性收入 + 非遊戲性收入) + 異業合作收入   看到這裡還沒有很痛苦的人我就很佩服了... 總之，正式營運前已經請了一批人花了一筆錢，弄了一個遊戲進來之後，還有一批人要再花一筆錢，這些錢全部都要從玩家身上賺回來，問題是，怎麼賺？ 實際的情況會更接近下圖(紅線)： [caption id="attachment_1223" align="aligncenter" width="681"] 遊戲代理可能出現的損益平衡[/caption] 第零階段-代理作業：三個月以至於九個月的準備和簽約事宜，可能還要加上更前面的產品探索。 第一階段-廣宣上線：在一周至一個月內，因為前期的廣宣和代理時的各種消息，遊戲一開，大量玩家湧進，此時出現較高的斜率，快速衝出銷售收入。 第二階段-遊戲難度：上線一段時間之後，玩家開始研究攻略以及困於其門檻，銷售收入減緩。 第三階段-優惠促銷：代理商祭出各種活動、優惠、促銷，激出大量消費力，斜率再次上升，快速衝出銷售收入。 第四階段-冷卻：練得玩得都差不多了，可能還出現了外掛，負面聲音出現，銷售收入再次減緩。 第五階段-社群黏著：大量玩家造成話題與社群影響，開始出現一群一群的人加入遊戲，斜率再次上升，快速衝出銷售收入。 第六階段-損益平衡：此遊戲已經累積了足夠的玩家，可以和變動成本打平，開多少時間都是賺，想衝多一點就辦活動；也可以抽人力、擺爛放掉，反正賺回來了。   代理遊戲的危險處在於：他可能根本過不了第一階段就死了，或是在任何一個階段「過不去」。 但是也很有可能光在第一階段就衝出損益平衡，為公司帶來大量營收... 這是遊戲公司必須完全仰賴業內收入的結果，所以市面上有很多變形的做法，像是點卡、異業合作，這都是在遊戲之外賺取利潤。   玩家如果不買單!!! 那遊戲就只剩下成本沒有利潤囉...   [title]第二個危機 - 產品生命週期[/title] [caption id="" align="aligncenter" width="507"] 產品生命週期 - from wiki[/caption] 每個產品都會有一個生命週期曲線，也就是說，產品最終會自然的被市場、時間給淘汰死亡，但是時間長短會根據商品的特性略有不同。 所以遊戲公司和所有的公司一樣，為了要讓公司擁有穩定的獲利，他必須要多個產品生命週期重疊，在一個遊戲收入最好的時候，準備開始另一個遊戲。 [caption id="attachment_1225" align="aligncenter" width="480"] 結合多款遊戲，疊合產品生命週期，保持公司成長與營收[/caption] 藉由疊合多款週期，成本和利潤都會墊高，可能最後賺到的錢並不會特別多，但是營收數字會變得很漂亮。 再回頭想想損益平衡表吧。   當遊戲廠商試圖代理第二款、第三款、第N款遊戲，負責代理的人員和負責營運的人員都已經固定下來，除非單一遊戲內部人員刪減或輪調，否則遊戲代理公司必須不斷的膨脹，來應付自己的產品維運需求和持續開發代理商品。 但是代理遊戲的品質卻不是管控在自己手上，遊戲能夠持續下去與否，也是看玩家的胃口，這感覺上好像不是這麼有把握的事情... 所以在同一個時間內，可能要出兩三款遊戲，來保證至少有一款是可以成功得到獲利的，於是乎，需求的人力和成本就更上升了...   這時候你是否已經和我一樣，看到了一顆可怕的氣球，不斷地被吹大、吹大... 但是一旦玩家失去信心或胃口，又或者是市場上出現了極有競爭力和取代性的商品 -- 像是手機遊戲，那這個一直成長的美夢，就會瞬間消失。   更可怕的是，因為長期代理遊戲，失去了開發和新創的能力，面對市場的突然變動，代理商居然只有任其滅亡的份... 這...我不認為是任何遊戲產業從業人員願意見到的。   [title]開發遊戲難道就沒有這些問題？[/title]20130221新增 因為有朋友和我積極地討論了，所以增寫這段，是的，開發型的廠商曲線和上面並沒有任何差異。 那為什麼本文推開發而棄代理呢？   我們試圖把時間線拉得更長，來看看一個長治久安、永續經營的企業。 研發會為一間企業帶來許多優勢：智財權、專利、關鍵技術、人才培訓、經營經驗，公司內部可以很簡單的透過員工開發條款鎖住這些財產。 這些東西都不是現在市面上所見的「我只想徵選即戰力加入企業」的心態。   再回到損益平衡，看看獲利的部分吧，代理的模式大大縮限了獲利的管道，而開發是有可能得到額外的成績的。 像是影像處理技術、程式演算法、遊戲內角色的周邊商品...最好的例子就是《仙劍奇俠傳》了，還搞到拍電視... 代理的時候你別說要想賣，光是你想改，都還得經過同意，搞得不好還會吃上官司。(《石器時代》)   台灣的投資人和老闆都非常短視，希望看到的是三個月的成效和財報，所以才走上代理遊戲這條不歸路。 有朝一日，當市場上出現截然不同類型的競爭者(尤其遊戲業非常快速)，或是代理商決議拉高代理成本，遊戲代理商只有更難走下去... 不論從產品販售或是成本的角度來看，風險都非常的高。   開發是一種長期的能量累積。 Rovio花了五年做出憤怒鳥，軒轅劍也是DOMO小組成立四五年之後才問世。 一個從不斷開始開發而成長的公司，有可能是一種解決之道；不然大企業就要有能力去採買小公司擁有的創新與開發能量。 在他成為十億的競爭對手前，先用一千萬把它買下來...採購也是要有能力的耶~ 絕對不是公司撥一筆預算亂買亂花啊~   相信加上這段，可以讓本篇的論述更加嚴謹。   [title]結語 - 百足之蟲，死而不僵[/title] 在上一篇談到遊戲獲利要素時有提到：台灣的遊戲一直都還是個「不入流」的產業。 說真的，我不了解為什麼會走到現在這個局面。   所幸，百足之蟲、死而不僵，既已為大企業，就還有一定掙扎存活的本錢，短期內不至於大量滅亡。 即便一年之間大多遊戲產業的股價砍半或三分之一，大家依舊努力「撐著」，只是越來越失去變通的彈性和轉彎的空間...   上一篇之所以說了一大堆屁話，重點在於，台灣在遊戲業曾經輝煌過，未來何嘗不能再輝煌一次？ 只能希望這些主事者能更把眼光看向未來... 台灣還是很美好而且有希望的。   像即將問世的《勾玉忍者》我覺得就極有可能重演20年前大宇的黃金時期，一款好的遊戲，讓玩家感到好玩、感動，和製作者深深的愛。 所有玩遊戲、做遊戲的人，都應該是因此開始... 期待，也共勉之。   end.