剛好(Gungho)遊戲一月進帳27億！台灣快醒醒~
2013 Feb 18 職場二三事
之前在看憤怒鳥的失敗時，才提到Gungho(姑且稱之為「剛好遊戲公司」)，這下他又浮上檯面了： 根據資料來源，光是Puzzle & Dragon每月就賺進了5300萬美元，而今年一月的財報則是上看9100萬美元，等同於新台幣27億... 到底是甚麼東西帶著Gungho起飛？ 更多數據可以參考Inside fOx的日本手機遊戲Puzzle & Dragons一個月賺進15.9億台幣； 而最賺錢的Puzzle & Dragon內容(轉珠卡牌遊戲)可參考以下影片： http://youtu.be/EnYC10LXREs 本篇著重在分析遊戲產業背後的演進，會用比較多廢話來描述一下歷史，大家先一起和本篇逛過單機、看看網遊，最後進到主角：遊戲賺錢四要素，再從台灣網路遊戲的進化模式來看看日本賺錢的模式： [h3]1988到1999 - 中文自製PC Game的黃金時期[/h3] 1988由ENIX出了《勇者鬥惡龍III》之後，至少在我個人的記憶中，這是RPG遊戲的起源，或許對一些FF派的人來說這個時間還要晚點才到來，但對我來說就是這一年了。 1990可以說是台灣單機版遊戲的崛起年，在這一年出現了《軒轅劍》，由DOMO小組在大宇資訊內完成，1994年甚至還把二代賣到了日本； 1993出了單機的休閒遊戲《大富翁II》，1994同年漢堂則發表了膾炙人口的《炎龍騎士團》，則成為了中文自行研發的經典回合制戰略遊戲； 1995不用說，就是最強最威的《仙劍奇俠傳》，不只單一代就出了N個版本，玩到現在還有五代前傳(錢賺)，外加還有電視劇可以看。 當然這中間還有很多玩家的心路歷程，像是必須要拿著一張密碼圖對照答對三次去開始遊戲、或是買了大補帖之後發現是空白片等辛酸血淚史... 而這些辛酸血淚成就了非常多大公司(至少曾經)，像是大宇、智冠、漢堂、松崗...等等，不得不說單機遊戲實在曾經是在台灣驕傲過的產業。 最後來到了1999微軟的《世紀帝國》，剛好終結了光榮且龐大的中文自行開發單機遊戲，而開始銜接上2000年《暗黑破壞神》這一類超大製作的RPG。 總之，後續除了非常多的狗尾續貂之外，我們很少再能從中文遊戲當中得到甚麼感動； 這其中最大的關鍵，應該在於3D化這件事情，成為了卡在玩家和遊戲開發商中間，一個非常奇妙的矛盾點。 身為遊戲死忠愛好者的開發商，不可能放棄3D這件事情，但這卻會大大拉高遊戲製作的成本，而視覺和遊戲效能之間的平衡，也會非常難以兼顧。 對玩家來說，如果有「3D版的仙劍奇俠傳」和「普通的仙劍奇俠傳」，第一印象下當然會選擇3D化的。 但是，事實真的是這樣嗎？ 在《萬王之王》還沒有辦法決定到底要不要將二代開發成3D時，連施文彬都不能回答這個問題，畢竟，還要很久以後才有遊戲用實績做出了回應。 這個問題現在倒是從另一個角度，得到了非常有趣的應證： 你比較想看3D的電影，還是看普通的電影？ 你的答案，決定了台灣遊戲公司沒有辦法一個月賺進27億的命運： 搞清楚消費者真正想要的是甚麼！ [h3]MMORPG為什麼從月費走進免費？[/h3] 2000年lineage在台灣上市之後，到第八年的時候遊戲橘子都還在賺天堂的錢，也成為2005之後所剩無幾的月費制遊戲。 天堂是非常長壽的遊戲，到現在都還有9成的人願意花錢去掛外掛，當然，除了感情之外，天堂儼然是另外一種地下經濟體系，只差看甚麼時候有人要去管而已。 而在2000年到2005這段期間，因為天堂的成功與台灣人一窩蜂的特性，一大堆線上遊戲如雨後春筍地冒出。 從來沒有線上遊戲開發能力的公司怎麼辦？ 最快又最簡單的方式就是「代理」。 當然，我無法了解當年遊戲界是否有著這樣的遠見，大家都在同時間開始了代理線上遊戲這個經營策略； 但是無庸置疑的，這段期間出現了很多的OLG，而這些OLG則成為了很多人青春的主要玩伴，甚至在《天堂》有不少終身伴侶因此產生。 2005年再次出現了一款顛覆遊戲思維的OLG，那就是《楓之谷》，除了他在一片3D紅海中以2D橫向卷軸之姿殺出外，最顛覆思維的一點就是他主打：「免費」！ 2005到2008之間至少188款網路遊戲(根據個人統計)，只有極少數如《天堂》、《洛汗》以及遊戲新幹線底下大部分的「XX傳」之外，幾乎全部都是免費。 從此以後只剩下國外的月亮比較圓，再也看不到月費制，為什麼？ 很簡單，結果論的事實證明：免費比較賺錢。(至少在當時是如此。) 楓之谷在短短的時間內就佔據了遊戲橘子4成的營收(有新聞稿，我懶得找)，而所有的線上遊戲代理公司全部跟進此一策略，卻在2005~2011之間全部得到了大幅度的成長，這就是最簡單的鐵證。 但是這些錢到底怎麼來的呢？ 就是由源源不絕的活動、轉蛋、點裝裡面轉出來。 [h3]遊戲最大的陷阱 - 挑戰與滿足、糖果與鞭[/h3] 其實不論是哪一種遊戲，從單機到線上、從休閒到MMORPG，都有其固定的心理引導： 上手→獎勵→熟練→打破平衡→練功→獎勵→熟練→打破平衡→練功... 所以即便再不合理，你永遠可以在遊戲中比較後面的城鎮買到比較強力的武器。
~嘿，拜託，早一點把甚麼隼劍之類的運到地面上，索馬可以囂張那麼久嗎？~一款單機遊戲的黏著度大概是三個月，這還重度玩家試圖解決支線劇情並拿到所有裝備。 照理來說，線上遊戲之於玩家的壽命也頂多就是這麼長，那為什麼天堂可以讓人玩八年？ 答案就是活動。 透過每個月甚至於每兩週不斷地舉辦活動，可以保持玩家對遊戲的新鮮感，到最後代理商都不只是代理，更需要經營，但經營的是活動重於遊戲。 丟一些活動特有怪物、任務，並且讓玩家打到一些特有寶物，基本上就是在進行小幅度的打破平衡與獎勵； 而當遊戲總平均等級到達一個水準，就要開啟更後面的地圖、更高難度的群體怪，來進行大幅度的打破平衡與獎勵。 到這裡為止我覺得都還是合理的設計範圍，跟社會、人生、教育孩子的原理差不多。 但是轉蛋這件事情我就非常有意見了。 首先讓我們來想想現實生活中轉蛋這件事情： 一個轉蛋機裡面有一系列共12種小玩具，運氣好的情況下可以轉12次就拿到全部，運氣不好的話迪士尼戰隊可能變成唐老鴨戰隊... 再來看看遊戲當中轉蛋這件事情： 基本上有著遊戲當中3000種道具的其中300種，最差的是藥水，最好的就是限量神兵... 喂喂...是不是不太對啊？= = 我一直認為可能有一天會有人去追究這背後的賭博行為意義，其實把金錢點數化之後，這真的就跟線上聚賭、遊戲廠商發行大樂透沒兩樣... 不過這麼久了都沒人去追究...就請大家看過就忘記吧。(茶) 回到本題，總之，免費遊戲是必須從合理的遊戲過程中生出錢來的； 角色的裝扮是其中一種來源，減少遊戲過程當中的「熟練」過程，或是拉高角色本身之於難度的「平衡」也都各是一種。 到了這裡，遊戲賺錢的三大要素已經出現了。 [h3]遊戲賺錢三神器：門檻、社群、平衡距[/h3] 最經典的就是2005年楓之谷那一波的三神器組合：
- 遊戲進入門檻低
- 遊戲社群易上手
- 假免費的平衡距
- 低門檻：比2D更低，畫面只有一點點，只要動滑鼠就可以種菜！
- 社群性：facebook不意外，可以幫忙、可以偷菜，更可以讓人看到我的農場多漂亮！
- 平衡距：錢花下去就對了，可以買別人沒有的植物、買別人沒有的裝飾！打造獨一無二的農場！
- 社群黏著：你也開心、他也開心，大家都開心，那有甚麼理由我也不跟著開心一下呢？
~遊戲最重要的就是遊戲性、故事、玩法，絕對不是3D...又扯遠了...~[h3]遊戲業的第四次衝擊 -智慧型手機apps[/h3] 講到這個就要罵一下台北市政府，根本就是逆天而行。 全世界都開始開發apps了，明明android的門檻比較低，他偏偏要假裝自己很聰明地去告一下Google... 買不到付費軟體不要緊，開發者也不能賣軟體給台灣人了，甚麼主打文創和資訊的政府.... 咳咳。 總之，我們終於可以回頭來看Gungho，第四衝擊的本質是一樣的，門檻、社群、公平距、社群黏著...
- 只用手指進行的遊戲(低門檻)
- 可以邀請朋友成為隊友或成為對手(社群性)
- 付費之後可以轉蛋(平衡距 + 學壞了這些日本人)
- 最後造就了單一遊戲破百萬玩家的話題與黏著...
